自媒体和社交APP的兴起，造就了一批又一批的网红店。其中最具代表性的当属各类奶茶店——奈雪，答案，鹿角巷，宇时...还有网红届的扛把子喜茶。

当你好不容易排完长长的队伍，纠结完菜单拿到点餐纸的之后，属于喜茶的旅程才刚开始——前面还有100杯在排队，你刚下的单要等100分钟，看着这张点单小票，每个人内心都会有一个疑惑：

喜茶，你为什么这么火？

随着互联网的快速发展，实体店的市场竞争就迅速上升到线上层面。在人人都手捧手机的时代，社交APP对于实体商业的市场加持越来越大，特别是在获客成本越来越高的今天，社交媒体能为店铺创造的利益无法想象。

喜茶下单小程序的排队数和时长

“网红店”这个概念从2018年烧到2019年，大批大批的网红店从社交媒体中崛起，线上流量让入局的网红店们赚的盆满钵满，网红店这个词似乎成为零售领域的热词。

与传统实体店的自然流量相比，网红店吸纳的是线上流量。网红店的粉丝，往往是通过店外的交流互动才到店消费，到店消费后二次互动吸引更多的粉丝到店消费，网聚粉丝力量。

而想成为网红店凝聚粉丝，打造精准、高效的营销方式非常重要。因为营销是店铺打造大众知名度的关键——好的营销会造成社媒效应，从而拉来人流和关注度。

喜茶：网红，流量和社交媒体

一家网红店之所以会成为网红店，是因为它占据了消费者的心智，换言之，它知道自己的核心消费者是什么样的人。

新式茶饮的消费市场调查

根据调查数据，喜茶的消费群体主要为三十岁以下的女性消费者，那么抓住这些消费者的需求就是喜茶在营销上唯一要做的事情，而市场上面向同类消费群体的其他行业已经给出了最好的答案——从社交切入。

在社交内容上，喜茶选择把自己定位为一种灵感，把喝喜茶变成了一种可爱又高级的体验。当喜茶的营销完全贴合这种定位的时候，喜茶的品牌调性，文化就能通过各种各样的社交营销传播出去，以一种别家没有的，独特的品牌文化占领消费者的心智。

要让消费者成功地到店消费，首先要让消费者“认知”店铺。网红店的这个认知，就是靠铺天盖地的社交营销堆积起来的。

对于像喜茶这样以卖概念和品位而非产品出名的网红店，基于社交媒体的线上流量广告会比普通的广告效果来的更加好。将营销投放到拥有大量年轻人，基本涵盖其目标用户群体的微信朋友圈里，或许是网红店打线上广告最好的方法。

正如广泛意义上的原生信息流广告一样，微信朋友圈广告能够伪装成一条真正的好友朋友圈，以类似好友动态的内容呈现在用户朋友圈里。对于广告效果而言，这种不扰人，不影响阅读体验，如果头图设计可爱还能吸引点击的广告无疑是最能让年轻人接受的。

喜茶的朋友圈广告

而依托于大数据采集分析和云计算，朋友圈广告又能基于广告主的引流需求进行对潜客的精准投放，为品牌的潜在消费者推动定制化的广告内容，刺激对商家感兴趣的人群。

喜茶的朋友圈广告向来是一绝，经过精心设计的头图已经为其潜客进行了初筛——基本上点击进广告的都是它的目标潜客，在内页设置线上商城跳转，又能拉高其线上小程序的下单率。

靠大量的广告营销，喜茶尽最大的可能，让自己的产品留在人们的朋友圈里。身边没人喝喜茶？不要紧，喜茶还有朋友圈广告。

点击广告，就能进入线上小程序下单，再到现场拿取，完成一个销售闭环

在人人都捧着手机的时代，已经没有人会再去关注报纸，杂志，电台或是地方台的广告了。现代手机人群用的最多的，无非微博，抖音，QQ和朋友圈等APP，这些软件覆盖的人群非常广，这么说——基本能覆盖所有对线上营销有需求店铺，无论卖的产品是啥。

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