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冷链新闻好望水从深耕品牌到年融资一个亿
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东方美学塑造品牌价值
品牌创立于2018年，成立早期好望水就将销售额推到了千万级别，在巨头林立的气泡水饮品市场迅速抢下了属于自己的一席之地。
2020年，好望水交易额达1.2亿元，营收突破5000万，持续实现每月盈利的局面。至今，好望水已经完成了三轮融资，累计融资额已经超过了一亿元。
好望水一年融资一个亿
品牌洞察
市场环境
据2021年饮料消费趋势洞察报告显示，预计到2024年有望突破1.3万亿元大关，据调查，2030年“寻求身体和心理健康”将成为驱动消费者支出的7大关键因素之一。75%的消费者认为健康对于饮料来说很重要。
好望水一年融资一个亿
品牌起源
创立时间:2018年
创始人:孙梦鸽
品牌合伙人:夏明升
品牌理念:天然草本，中式养生。
建立产品壁垒，在饮品赛道占据
独特的地位。
品牌故事:创立于2018年，从线下餐饮场景
走出来的以生产果汁气泡水为主的
新式饮品品牌，致力于成为中国
“草本健康快乐水”。
好望水年融资一个亿
品牌信息
品牌定位:新锐草本果汁气泡水品牌
产品定位:草本健康快乐水
人群定位:健康养生Z世代年轻群体
24-35岁白领、宝妈;
工作繁忙、饮食不规律、关注口味
的同时追求健康的年轻人
好望水年融资一个亿
市场洞察
适合烤串场景的软饮料市场空缺
从消费者的角度一传统汽水含糖量高，不符合健康追求，而普通果汁和烤串场景不合宜。
从餐饮行业角度一传统饮料品牌的成本与价位透明，餐饮品牌老板希望有更合适产品扩大利润的空间。
解辣、解腻、解油的消食需求
健康饮品市场空缺-草本健康快乐水
年轻人不仅要[快乐]，还要[健康]
强化产品的健康养生属性: 不添加防腐剂、香精、色素
饮料市场上产品工艺、品质、包装同质化严重，很难满足现在年轻人的消费需求。
好望水年融资一个亿
产品差异化创新
产品名:具有传统
美好寓意
工艺上:定位“原果
熬制”
零添加
配方上:加入枸杞、
乌梅等中草
药食材
包装上:玻璃瓶和
铝罐两款，
颜值高，
满足社
交晒图需求
口味上:汽水口感
加上地域性
水果口味、
清爽可口
痛点上:有效解决
消食需求
好望水品牌产品兼具了一款爆款饮品所需的全部条件
渠道策略
线上
抖音天猫、京东等电商平台
线下
新模式，填补市场空白抓住“餐+饮”线下餐饮渠道，火锅、烧烤、面馆覆盖多品类布局生鲜零售平台《盒马、每日优鲜、叮咚买菜等)布局便利商超店(永辉超市、全家等)豪华连锁酒店高级民宿
餐饮/商超/新零售的布局比例1:2:1
好望水年融资一个亿
营销策略
从线下到线上冷启动线从下面向餐饮市场2B，到线上面向消费者2CB端市场与场景强结合，前期积累种子客户，塑造品牌形象线下做产品验证，线上将产品传递情绪和氛围放大
内容营销
针对城市互动，与不同行业艺术家推出系列视频
陶艺、花艺、甜品、香氛等细分市场传达每个城市独有的味道和工艺，强化生活方式属性
做适合不同人群的内容
B站导演小策:长尾效应法老的合作:产品定位的“养生朋克”
广告投放
采买流量，通过卖点输出直接转化
直播、抖音投放，自播，挂车带货
通过内容对卖点软植入，提高品牌势能通过优质内容博主让流量助力品牌传播
国潮营销
产品名自带美好祝愿，引发自主消费欲望外观设计采用传统水墨书法设计(获亚洲设计大奖)原料配方含枸杞、洛神花、陈皮、乌梅等中草药成分。
美食散步: 探店主题
第一站:杭州西溪悟空家(根据24节气制作菜单)
第二站:悦华荣发餐厅(港式火锅酒楼)
第三站:御牛道(日式烧肉料理)
第四站:杭州胜利河美食街龙虾节活动
第五站:杭州康得思酒店明阁中餐厅 (粤菜)
周末日记: 轻旅行栏目
第一站:刺山岛露营通过露营场景将望桃花带入氛围和体验感
第二站:良壤有机庄园
自然美学，有机生活
咖啡打卡地图
第一站:放轻松请喝山咖啡与咖啡店联名，捕捉Z世代慢生活一份[半命题考卷]将望山和咖啡进行创意结合设置解压小惊喜:解压胶囊、新意卡反精致打卡，倡导轻松喝咖啡
城市浪漫计划
双十一#应急玫瑰#
为crush而生的应急玫瑰，希望为爱情帮上小忙热爱这座城市，从应急玫瑰开始2天，25座城市，北京、上海、南京、广州、郑州、苏州、等城市
杏福计划
见证100场婚礼的幸福瞬间加强消费者的场景认知内容二次传播
和100位女孩子结婚线下派对活动100位女孩穿着婚纱，一起探讨幸福
空瓶回收计划
空瓶创意艺术展品牌形象，二次传播
布局多种消费场景，场景化营销
好望水年融资一个亿
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