约么？周四晚8点有课：知乎机构号运营干货一网打尽

时间：2023-04-22 07:50:48来源：admin01栏目：餐饮美食新闻阅读：

01 要不要买戴森卷发棒？问了知乎才知道

最近有没有被戴森卷发棒疯狂刷屏？

尽管评论区都在呼吁「生发功能」，我还是妥妥被种了草，准备剁手。

决策过程是，通过微博看到戴森广告，在购物网站看到商品推荐。

但是最终决定买不买，还得去哪看看评价才行。

所以打开知乎，搜索「戴森卷发棒」，认真看完几个大神亲历之后，

才下定决心下了个单。

这代表典型人群的消费决策过程。

消费者只有看过知乎上网友的实际使用经验后，才会放心购买。

所以，在消费者的决策链条上，知乎上的评价蛮重要的。

想要更好的销量和口碑，戴森官方机构号在知乎发声就更加分啦，用干货内容与站内高价值消费者分享互动，产品美誉度不言而喻。

然鹅很多企业工作人员表示心累，已经运营了那么多平台，现在还要做一个知乎机构号吗？

02 知乎机构号：被低估的流量洼地

「镖狮网」机构号运营小狮妹曾辛辛苦苦花了1天时间写了一篇文章：

《实体店是不是越来越难赚钱了？》，

发在微信公众号只有可怜巴巴的204个阅读量，

但同一文章发在知乎机构号，阅读量破16万。

单以阅读量来说，整整差了500倍！

有图有真相：

知乎机构号后台的数据：166519是阅读量，510是点赞量。

公众号后台的数据：204是阅读量，3是点赞量.

OMG，点赞量也差了170倍……

微信红利一去不复返，同样优质的内容，微信上的打开率和分享率

都在下滑。

特别是今年经历了几次改版，微信运营者一片哀嚎，取关率上升，打开率下降。

每一次抱着希望发送，回头还得抱着勇气去面对平滑下跌的阅读数和分享数。

公众号打开率的整体下降，源于马太效应。那些风口期进场的大号，垄断了80%的用户注意力。

号越大，越多人看，号越小，越没有人看。

微博时代火了杜蕾斯；而在微信时代，第一家提出「服务即营销」，推出「微信银行」的招商银行，也在推出1 个月内获得200 万信用卡绑定用户。

对于失去先机的其他账号，这是事倍功半都难以获得的效果。

率先占领平台，仿佛就抢到了一张限量的滚雪球门票。

因此，新平台蓝海成了不可忽视的焦点。

知乎是认知链条上的黄金一环。

因此很多嗅觉灵敏的品牌率先入驻知乎机构号。

比如Airbnb、京东、小米、迪士尼、奥迪、蚂蚁金服等知名品牌。

也有各领域的后起之秀，如优达学城、作文纸条、法大大、波奇网、100dffer 等。

在其他竞争对手还没有行动的时候，他们已经通过机构PGC+用户UGC的双内容引擎，在知乎这个流量颇丰的平台上形成深度互动。

这些品牌，除了通过机构号分享有价值信息外，借助机构号还与知友间产生了服务、招聘等新颖丰富的关系形态。此外，机构号还能让企业在第一时间进行品牌方的辟谣、通告等。而知乎上独有的长尾效应、深度互动等特色也成为众多机构深耕知乎的动因。

03 我们来看几个知乎机构号运营案例

1、用专业追热点的「天眼查」

天眼查是当之无愧的吃瓜群众了，如果说「吃瓜」只是看热闹，干货满满的天眼查官方机构号可以说是掌握了「种瓜技术」的良心瓜农。

首先，关于对热门事件的敏锐度——

支付宝事件天眼查第一时间跟进，回答收获1500+点赞，凭借热度稳居回答第二位，仅次于支付宝本尊。如果你认为跟热门事件看起来是在抖机灵，仔细打开回答看看，似乎并不是这么回事。结合产品分析的有理有据，比如天眼查在「如何看待2018 年10 月16 日赵丽颖生日当天，突然宣布与冯绍峰结婚的消息？」中的回答，开始感受到天眼查是「具备专业知识的瓜农」的气息了，下图感受下：

从跟进热点的速度，到捕捉自身业务线的结合点，还能从容介绍一发核心产品，这波操作确实666。2017 年6 月正式入驻知乎机构号至今，短短不到一年半的时间，追风少女「天眼妹」以274 篇回答、58 篇文章，积累4W+ 的知友关注，每逢创作必有互动，可以说一片欣欣向荣。

机构号可以这样玩，那么还有什么其他玩法呢？

2、「奥迪」：高权重+内容超长待搜的典型代表

奥迪官方机构号在知乎下手「稳、准、狠」这件事，已经是业内公认了。

从2016年7月入驻后以「为什么说奥迪是灯厂」一答亮相至今，回答问题共45个，其中被官方收录24个，收获近6W关注者。

「为什么说奥迪是灯厂」在回答半年后搜索量仍持续上升，在6 个月后累计曝光量与累计阅读提升至200% 。知乎在优质内容沉淀和保值方面，成功战胜其他社交平台，让内容生命力大大提升。相比之下，更多平台信息热度的生命力显得短暂很多。

同时知乎在各大搜索引擎拥有入口级的权重，据站长之家数据预估，每日通过百度搜索进入知乎问答页面的流量超过百万。如果中小企业能在知乎做好关键词优化，百度搜索结果首页就会出现相应内容，而花精力运营长尾词也仅可能出现在第三四页位置，知乎这一权重优势对中小企业来讲无疑是较大利好。

那么，怎样生产能被知友多次「翻牌」的优质内容呢？

3、小品牌潜心挖掘一件事，也能跻身月度榜单

只有大品牌才能做好知乎？

NO！小品牌同样有机会！

为鼓励机构号整体创作热情，「知乎机构号团队」帐号每月都会依据机构号盐值排名，推出「影响力榜」、「领域榜」、「优知榜」三组榜单。你会发现有一些小而美的身影，在他们身上有共同的特点：专注而坚持。

「优达学城」：你真的可能看不懂我在说什么

话不多说先上图

一个似乎是专门为程序猿而开辟的机构号，对圈外人来说，堪比看天书。正文中「我知道这么说没人听得懂」可以说非常凉凉了，即便是code 给出，我也确实满眼乱码。如果你担心你的行业足够冷门，可以试试就把你有的，推向你想给的人群。像「优达学城」就能持续跻身教育榜前列，转化可想而知。

「作文纸条」：明确优势只围绕「作文」能作出好文

作文纸条是一个专注分享精选素材和作文技巧的机构号，通篇不言他，只用精彩内容打动知友。将核心的「作文」各个环节细化，梳理「有哪些惊艳到你的句子」，盘点「让人眼前一亮的题目」，互动评论区文艺风涌动，精准面向在校学生和文艺青年的内容诉求，句句撩起感同身受，堪比网易云音乐的评论区，总能触动情肠。

「法大大」：优选站内问题专业互动事半功倍

运营知乎的同学都知道，参与问答是打入知友内部的最好方式。越专业越需要，「法大大」似乎深谙此道，在站内以专业角度专注回答法律相关问题。看似平常却被忽视的问题，都在日常互动中被知友点赞加持。知友的互动是最好的砝码，「法大大」也终于在辛苦耕耘375个回答与388篇文章后，跻身法律领域Top5 机构号，被更多人喜爱。

除此之外，或许你还想知道

作为机构号小白，如何规避运营误区快速上手？

如何确定自己的定位和内容方向，什么样才叫好内容？

有哪些线上的互动形式有助于企业机构号找到自己的消费群体？

如何在机构号平台实现转化？

……