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拉菲:谋中国本土化 围剿山寨产品

发布日期:2012-03-26  浏览次数:2483

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河南食品网讯

  由于资源稀缺,拉菲近几年备受国内资本青睐。作为高端红酒投资的风向标,拉菲落地蓬莱,对国内高端红酒市场到底意味着什么?是否会终结国内超九成拉菲是假货的现状?拉菲下一步将如何规范渠道,打出保真品牌?

  罗斯柴尔德男爵中信酒业(山东)有限公司的总经理助理任凭接受采访时表示,拉菲集团将在国内进行持续性的维权打假,且蓬莱出品的酒将不会被叫做“拉菲”。对于未来市场的情况,他认为其在蓬莱酿造的酒在中国肯定有市场。

  觊觎中国市场

  盆亮是济南一名红酒商人,有近10年的红酒经营和藏酒经历。从收藏到投资,从期酒交易到民间交易,都很精通。

  在他看来,拉菲在中国打假和建设酒庄,看重的是中国市场———与其被一些山寨产品抢占市场,不如自己投资,用品牌优势一举做大中国市场。

  任凭也在一定程度上认可了这种说法。“首先做个声明,并不是所有罗斯柴尔德男爵集团生产的酒都叫拉菲。”他解释说:“真正意义上的拉菲只存在于法国波尔多波雅克地区的拉菲城堡,蓬莱出品的酒将不会叫做‘拉菲’。”至于蓬莱产区的酒的名称,目前还没有决定。

  蓬莱市葡萄与葡萄酒局副局长张磊告诉导报记者,蓬莱拉菲酒庄由法国罗斯柴尔德男爵拉菲集团与中信华东(集团)有限公司共同出资1亿元人民币投建,其中,拉菲集团以70%的股权控股,中信华东为30%。

  对于缘何落户蓬莱,任凭表示,是在对蓬莱的情况进行系统研究后才落户的。对于与未有任何酒业方面投资经验的中信集团旗下公司合作,任凭说这是两个集团战略协作的成果,合作很成功。

  据介绍,拉菲蓬莱项目规划占地约750亩,一期项目占地面积400亩,规划建筑面积9171.58平方米,包括一个超过6000平方米的酒厂、1000多平方米的农庄和1600多平方米的酒堡。蓬莱的拉菲酒庄已于去年种植了葡萄,预计2016年国产“拉菲”将可问世,年产量可达12万瓶。

  据导报记者了解,为保证蓬莱产区酒的质量,合资公司总经理由主管拉菲蓬莱项目的法国酿酒师Gerard Colin出任。拉菲酒庄的葡萄种植采用非常传统的方法,基本不使用化学药物和肥料,还根据不同的土壤情况和葡萄的高度、产量确定不同的株间距和行间距。压榨前进行二次筛选,确保每粒葡萄都达高质要求。

  “为保证种植葡萄的质量和酿造红酒的品质,公司将会考虑从国外直接进口部分耕种和酿造设备。”任凭说。

  其实,拉菲的种种举措无不显示出其对中国市场的重视。数据显示,截至去年底,中国葡萄酒市场零售规模已达到700亿元,预计未来仍将以两位数的速度增长。随着传统红酒消费区域销量的减少,以及国外市场的持续低迷,中国市场已经成为不少红酒企业的避风港,同时也是决胜未来的关键,这或许是拉菲落地中国的原因。

  拉菲出口部总监米歇尔曾坦言:“拉菲确实在考虑如何能做到中国人更适配的价格,在中国开设生产基地是一种市场方式。”

  拉菲热渐降温

  盆亮告诉导报记者,近几年红酒投资渐趋火爆。“红酒的魅力和投资热潮,可以从济南的大街小巷看出来。街头巷尾红酒专卖店的数量越来越多,无论懂不懂、是否了解行情,都玩起了红酒,更有不少人投资和收藏拉菲酒。”

  “拉菲一直是游资炒作的重点,不少国内商人甚至直接到法国买期酒,控制上游货源。”盆亮说。由于其稀缺性,大小拉菲的价格始终居高不下,国内市场更是出现了进口混乱、天价炒作的情况。数据显示,10年前,一瓶小拉菲的国内价格只有600元-700元,现在则上升到4000元-5000元,涨了6倍多。

  在张磊看来,国内对红酒的消费还不理性,对拉菲的追捧更近似狂热。“不少人认为,喝拉菲是身份的象征,造成这种不理性的消费。”张磊说。

  不过,拉菲的价格在直线下降。以拉菲2008b为例,上海红酒交易中心的数据显示,其去月5月20日开始交易,最高成交价为1.55万元一瓶,随后开始逐步下降,到今年3月22日收盘,价格已降至7000元一瓶。短短10个月,价格下跌一半还多。

  在盆亮看来,国产拉菲无论是品质还是质量,肯定都不同于波尔多地区生产的拉菲,两者的价格体系也必定会有区别。不过,拉菲在国内的价格回归将成为可能,产量的增多将缓解中国市场供求紧张的局面,也会加大游资的炒作难度,各种投资有望回归理性。

  任凭则认为,蓬莱产的红酒对高端酒市场的影响只有等到2016年才能看出来。“现在我们只能说,我们的酒肯定有市场。”

  持续性打假

  正是由于前几年的火爆,拉菲首当其冲成为被“克隆”的对象。盆亮说,“济南有真拉菲,但数量少得可怜,我可以肯定地说,90%的拉菲都是假的。”

  正如盆亮所说,曾有媒体报道,法国波尔多产区的拉菲一年总共才生产20万瓶,运到中国市场的大约在5万瓶左右,但中国市场一年消费的“拉菲”就有200多万瓶,比拉菲全球产能的10倍还要多。

  一名在法国留学的济南市民张明告诉导报记者:“在法国,根据年份的不同,拉菲的价格也不同,一般都在1000欧元左右,到国内的话,价格至少在2万元左右,市场上几百块钱的拉菲能是真的吗?”

  据盆亮介绍,国内的假拉菲大致分为两类:一类是完全的假货,不法商贩通过回收真拉菲的酒瓶后进行假酒灌装,然后冒充真拉菲出货;还有一类是山寨拉菲,即打着拉菲的旗号,靠名字中有“拉菲”二字打擦边球。

  任凭说,“针对国内的造假行为,拉菲集团将在中国市场进行持续性的维权行动。”与这一策略相印证,近期,国内山寨拉菲品牌“拉菲世族”和“拉菲帝国”的幕后老板分别遭到了拉菲集团的法律诉讼,两大山寨拉菲品牌均以败诉收场。拉菲集团对其他山寨品牌的诉讼也在计划之中。

  由于拉菲集团对山寨产品的围剿,曾经红火一时的拉菲空瓶收购市场也有所萧条。“以前一天能接到三四个回收拉菲瓶子的电话,现在已经有一段时间没人打电话了,据说价格也下降了不少。”在济南某会所工作的陈赫告诉记者。


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